2011年.受原材料上漲、樓市調(diào)控加大的影響，木門行業(yè)面臨困境。同時，外銷市場不景氣更加劇了行業(yè)的競爭，進一步限制了木門企業(yè)的盈利。中秋、國慶的臨近使得木門企業(yè)都呈現(xiàn)出摩拳擦掌的局面，抓住節(jié)日營銷的商機，才能在這個緊俏的市場占得商機。

 

據(jù)了解，在國慶節(jié)還有一個多月的時候，大多數(shù)木門生產(chǎn)廠家就已經(jīng)開始秘密籌劃如何利用國慶以及中秋小長假來大打促銷牌了。也有一部分廠家按兵不動，座山觀虎斗。

 

 總體說來，木門廠家和商家面對促銷時的態(tài)度可以分為一下幾種類型：

 

為了把木門促銷當(dāng)成了帶動業(yè)績、品牌宣傳的一種重要手段，一些木門經(jīng)銷商表示，他們不單對五一、十一、元旦等重大節(jié)日趨之若鶩，對于3.15、端午、教師節(jié)、情人節(jié)等小一點的節(jié)日也不放過，而且平時還會抓住新品上市、店面及建材市場周年慶等機會借題發(fā)揮，他們一般會提前一個月開始張羅，制定好促銷政策，訂制好促銷禮品及宣傳物料等等，病通過單張派發(fā)、電視、電臺等途徑進行轟轟烈烈的宣傳造勢；既然花了這么大的精力與財力，于是商家也將促銷期在節(jié)假日時間向前往后延伸。

 

在節(jié)假日活動環(huán)節(jié)中，某些商家得悉同行祭出了罕見的火爆政策，感受到前所未有的沖擊壓力，于是主動做出應(yīng)對措施，以從中分一杯羹。這是一種機動靈活的戰(zhàn)略，需要平時做好應(yīng)對的預(yù)案，或者在得悉信息時迅速做出決策。某木門經(jīng)銷商得知某一品牌打算率先舉辦廠家展廳團購活動，擔(dān)心會搶走相當(dāng)一部分客戶，經(jīng)過探討，最終他決定也打出重拳與之競爭。不與之進行正面交鋒，而是巧妙的借著同行“廠家團購”的噱頭，打出“不到廠家同樣買廠價”的旗號，選擇一部分產(chǎn)品進行特價促銷，并制定一些額外的優(yōu)惠政策，以圖把一部分客戶吸引過來。

 

也并不是每個木門經(jīng)銷商對節(jié)假日促銷都非常感冒的，還有小部分商家是不動聲色，輕描淡寫。相關(guān)人士表示，這可能有幾種原因，一是當(dāng)?shù)厥袌龅墓?jié)假日市場競爭過于激烈，業(yè)主的要求越來越刁，常規(guī)的政策很難吸引到他們，除非是做出“大出血”的架勢，這使得他們感到吃力不討好，干脆以靜制動，不趟這''“渾水”了；還有一種情況是，當(dāng)?shù)厥袌鲈诠?jié)假日與往常的銷量沒有 太大的變化，因此，他們也沒有組織大型促銷的沖動。

 

    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，促銷時企業(yè)為了活躍市場，獲得利益和企業(yè)發(fā)展而采取的一種手段，是一種積極的表現(xiàn)。但以為每家企業(yè)產(chǎn)品不同、受眾群體不同，面對促銷時的敏感度及鐘愛程度也就不盡相同。